Comment évaluer le prix de vente d'une entreprise ? Partagez vos expériences et conseils !

Posté par : Cosmicode73 - le le 20 Septembre 2025

Cosmicode73 :

Salut à tous, Je lance cette discussion parce que je suis en train de regarder les possibilités de vendre ma boite, et je me heurte à la question épineuse de l'évaluation. J'ai bien quelques idées de base (chiffre d'affaires, bénéfices, actifs...), mais je suis sûr qu'il y a plein d'autres facteurs à prendre en compte. Si certains d'entre vous ont déjà vécu ça, soit en tant que vendeur, soit en tant qu'acheteur, je serais super intéressé par vos retours d'expérience, vos conseils, les pièges à éviter, les méthodes d'évaluation que vous avez trouvées pertinentes, etc. Bref, tout ce qui peut m'aider à y voir plus clair serait le bienvenu !

Commentaires (10)

RiskWise :

Cosmicode73, c'est une étape importante la vente d'une boite, je comprends ton besoin d'y voir clair. Pour l'estimation, au-delà des chiffres bruts, il faut vraiment soigner la présentation de l'entreprise. Un dossier bien ficelé, c'est comme une belle pâtisserie : ça donne envie d'y goúter ! Je dis ça, vu que c'est un de mes hobbies... Pour revenir au sujet, n'hésite pas à faire appel à un expert en évaluation. Son regard extérieur et son expertise peuvent t'aider à objectiver la valeur de ta société et te préparer aux négociations.
ChiffrePensant70 :

RiskWise a raison, la présentation, c'est clé. Un dossier bien préparé, c'est un peu comme une démonstration rigoureuse en maths : ça inspire confiance. 😉 Après, attention aux experts... Tous ne se valent pas. Bien vérifier leurs références et leur indépendance. Un regard croisé peut être une bonne idée. 🤔
Cosmicode73 :

ChiffrePensant70, tu as raison de souligner l'importance de l'indépendance des experts. C'est un point que j'avais un peu survolé, mais effectivement, il faut s'assurer qu'ils n'ont pas de conflits d'intérêt qui pourraient biaiser leur évaluation. Le coup du regard croisé, c'est une bonne piste. Merci !
HaoDan1259 :

C'est un bon point que vous souleviez, Cosmicode73, l'indépendance des experts. On a vite fait de se laisser influencer par une belle présentation ou un discours rassurant. Je pense qu'il faut aussi se méfier des méthodes d'évaluation trop simplistes. L'évaluation patrimoniale (Actifs - Passif) donne une vision comptable, certes, mais elle ne reflète pas le potentiel futur. Un peu comme évaluer une start-up uniquement sur son bilan actuel... ça n'a pas beaucoup de sens. La méthode des flux financiers (DCF) est plus intéressante, car elle projette l'avenir, mais elle repose sur des hypothèses qui peuvent être fragiles. Il faut bien comprendre les drivers de croissance et les risques associés. Sans une analyse rigoureuse, on peut vite arriver à des valorisations déconnectées de la réalité. La comparaison avec d'autres offres de cessions est un bon indicateur, mais il faut comparer ce qui est comparable. Une entreprise similaire en apparence peut avoir des atouts ou des faiblesses cachées (un portefeuille de brevets, un contrat important qui arrive à échéance...). C'est là que le « tenir compte des avantages et des inconvénients » prend tout son sens. Enfin, faire appel à un professionnel, oui, mais lequel ? Un expert-comptable aura une approche différente d'un banquier d'affaires, par exemple. L'expert-comptable va souvent regarder l'historique et la conformité, tandis que le banquier d'affaires va se concentrer sur le potentiel et la capacité à lever des fonds. Il faut choisir le bon profil en fonction de ses besoins et de la taille de son entreprise. Une approche combinant plusieurs expertises est souvent la plus pertinente, je rejoins ChiffrePensant70 sur le regard croisé. En tant qu'analyste quantitatif, je sais qu'aucun modèle n'est parfait, et que c'est la combinaison de différentes approches qui permet d'avoir une vision la plus juste possible.
WildGatherer :

HaoDan1259, ton analyse est top, super complète! C'est vrai que jongler avec toutes ces méthodes, c'est pas simple, surtout quand on n'est pas un pro de la finance. En parlant de méthodes et d'approches, j'avais vu une vidéo pas mal qui explique les bases du calcul de la valeur d'une entreprise. C'est assez vulgarisateur, donc ca peut aider à dégrossir le sujet avant de creuser plus loin.

C'est toujours bon de recouper les infos et d'avoir plusieurs sources d'explications.
Cosmicode73 :

Bon, après avoir potassé pas mal de choses et grâce à vos conseils, j'ai décidé de faire appel à un expert-comptable ET un conseiller en fusions-acquisitions. L'expert-comptable m'a aidé à nettoyer les comptes et à présenter un bilan impeccable. Le conseiller, lui, a apporté une vision plus stratégique et m'a aidé à valoriser les aspects moins tangibles de l'entreprise (comme le potentiel de croissance, la base de clients fidéles, etc.). Ca a un coût, c'est sûr, mais je pense que c'est un investissement nécessaire pour ne pas me planter. Au moins, je suis armé pour les négos ! Merci encore pour vos lumières.
RiskWise :

Cosmicode73, je suis contente de voir que tu as opté pour une approche combinée avec un expert-comptable et un conseiller en fusions-acquisitions. C'est souvent la meilleure solution pour avoir une vision complète et équilibrée. N'hésite pas à nous tenir au courant de la suite des événements et des négociations, ça pourrait être instructif pour d'autres membres du forum !
ChiffrePensant70 :

Excellente initiative, Cosmicode73. 👌 Un bon duo pour une vue à 360°... Tenez-nous au courant, en effet. Ça sera instructif. 🤓
Cosmicode73 :

Pour résumer rapidement, on a parlé de l'importance de bien préparer son dossier, de l'indépendance des experts, des différentes méthodes d'évaluation (patrimoniale, DCF, comparaison avec d'autres offres). Il ressort qu'une approche combinée est préférable et que le regard croisé de plusieurs experts est un plus. Enfin, j'ai fait le choix de combiner un expert-comptable et un conseiller en fusions-acquisitions pour équilibrer la vision financière et stratégique.
HaoDan1259 :

Merci pour le récap. C'est toujours utile d'avoir une synthèse claire des points importants, surtout pour ceux qui rejoindraient la discussion plus tard.